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商品擺放在貨架上賣(mài)不出去是由于這十點(diǎn)
在貨架上銷(xiāo)售商品是許多企業(yè)存在的困難，那么是什么原因導致了這樣的問(wèn)題呢？只有找到原因，才能實(shí)現“對癥治療”。
一.商品緣故
1.商品選擇不對路
最近市場(chǎng)的商品區域性特點(diǎn)越來(lái)越明顯，不同地區的行業(yè)需要不同的規格型號.外包裝.口感，即使是名字一樣口味，不同類(lèi)型的銷(xiāo)售市場(chǎng)的需求也不一樣?？墒呛芏嗥髽I(yè)在運行不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，沒(méi)意識到區域內的差異，因而商品一鋪市，上貨架出現了庫存積壓。
某方便面企業(yè)為了能開(kāi)發(fā)設計東北地區銷(xiāo)售市場(chǎng)，在商品選擇上也十分謹慎。東北地區銷(xiāo)售市場(chǎng)新產(chǎn)品的驅動(dòng)軸規格型號是三十封裝，可是該公司為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，決策上并主打與競爭對手規格型號有差距的24外包裝，便于執行差異化策略實(shí)現產(chǎn)品的迅猛發(fā)展。但是24包裝產(chǎn)品上市后，結果卻是讓人暴跌雙眼，除了少數市場(chǎng)上有一定銷(xiāo)售量外，公司原期待用其規格型號變成驅動(dòng)軸種類(lèi)的念頭則是徹底失敗，值得一提的是，公司為了解決遺留下在客戶(hù)手中的庫存量與市場(chǎng)停留的商品不可撥出去專(zhuān)項費用作出處理，最終公司迫不得已更改決定用30包裝產(chǎn)品來(lái)運行銷(xiāo)售市場(chǎng)并獲得非凡銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2.產(chǎn)品創(chuàng )意過(guò)度超前的或上市日期沒(méi)把握好
根據掌握市場(chǎng)隱性需求并有目的性的生產(chǎn)產(chǎn)品以獲得公司在市場(chǎng)上重大進(jìn)展是恰當的，但如果產(chǎn)品的概念過(guò)度超前的卻也會(huì )導致產(chǎn)品上市之后出現商品擺放在貨架上又賣(mài)不出去的尷尬局面。
山東某一肥皂粉公司迫不得已一般肥皂粉盈利薄薄的工作壓力，根據對海外肥皂粉新產(chǎn)品的討論決定發(fā)布殺菌肥皂粉，但由于這類(lèi)肥皂粉在國內消費者不予以買(mǎi)帳和信任，因此產(chǎn)品上市以后就出現商品擺放在貨架上又賣(mài)不出去的局勢，加上公司沒(méi)有那么多資金與實(shí)力用于營(yíng)銷(xiāo)推廣這類(lèi)理論的商品迫不得已公布本產(chǎn)品有緣無(wú)份。但一場(chǎng)抗擊非典的來(lái)臨，卻使中國人處在對健康的考慮到忽然對這樣的理論的商品很感興趣，于是乎立白等肥皂粉公司把握住這一機會(huì )，快速使該概念產(chǎn)品推向市場(chǎng)并深受歡迎。
3.商品衰老
設備衰老代表著(zhù)商品的生命周期進(jìn)入到了衰退階段，可是假如企業(yè)沒(méi)意識到這種情況，在下大力氣市場(chǎng)銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品就容易出現商品擺放在貨架上又賣(mài)不出去的局勢。
4.商品進(jìn)到衰落期
社會(huì )發(fā)展的變革和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展飛速發(fā)展也會(huì )導致一些商品自主消退，假如這種產(chǎn)品還擺放在貨架上賣(mài)不出去自然也就不有意思了。例如前些年呼機在中國的通訊市場(chǎng)也有一席之地，但現在伴隨著(zhù)手機上的興起，呼機已經(jīng)沒(méi)了銷(xiāo)售市場(chǎng)，要是各店鋪又把呼機擺放在貨架上也許賣(mài)不出去誰(shuí)都不會(huì )怪異。
5.故步自封研發(fā)的商品
二.價(jià)錢(qián)緣故
1.標價(jià)太高
公司定價(jià)策略假如不管不顧銷(xiāo)售市場(chǎng)詳細情況但從企業(yè)自身的規定去訂價(jià)得話(huà)，就會(huì )造成商品擺放在貨架后顧客不買(mǎi)帳而發(fā)生賣(mài)不出去的現象。
2004年統一合肥公司研發(fā)了一個(gè)好筋道的新品，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)公司不管不顧銷(xiāo)售市場(chǎng)詳細情況和經(jīng)銷(xiāo)商的一致抵制從企業(yè)自身的盈利視角開(kāi)展標價(jià)，結論商品一上市銷(xiāo)售市場(chǎng)就不得接納并且造成市場(chǎng)銷(xiāo)量驟降，之后公司必須采用增加營(yíng)銷(xiāo)力度減價(jià)的方式去扭轉局勢。
2.標價(jià)太低
與標價(jià)太高一樣公司假如標價(jià)太低一樣會(huì )使顧客不買(mǎi)帳，由于對于有些商品而言，價(jià)錢(qián)太低會(huì )使消費者對于公司品牌的定位產(chǎn)生質(zhì)疑而且覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量有什么問(wèn)題且不選購――自己的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)那么低，你的質(zhì)量必然會(huì )有難題，可能會(huì )導致商品擺放在貨架上無(wú)人過(guò)問(wèn)。
某公司的瘦身產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)很熱銷(xiāo)，可是公司為了快速的提高銷(xiāo)量和搶占市場(chǎng)份額，運用一次節日的好機會(huì )，忽然減價(jià)。但是一減價(jià)顧客反倒害怕買(mǎi)了――你價(jià)錢(qián)降那么多證明你的質(zhì)量有了問(wèn)題，我買(mǎi)了這種產(chǎn)品我一旦吃壞了身體，誰(shuí)能承擔啊，還是要看在生命的面子上沒(méi)有買(mǎi)患上。
3.通道價(jià)錢(qián)設定不科學(xué)
通道價(jià)錢(qián)設定不科學(xué)和價(jià)格政策錯亂，使方式?jīng)]有足夠的驅動(dòng)力，會(huì )出現商品擺放在貨架上賣(mài)不出去的局勢。
三.陳列設計緣故
陳列設計搞得好不僅提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而且對于新渠道新品而言則具有宣傳策劃和放松提示消費者的作用，可是假如企業(yè)不明白貨架擺放便會(huì )在銷(xiāo)售市場(chǎng)特別是在新渠道導致商品擺放在貨架上賣(mài)不出去的局勢。新產(chǎn)品的陳列設計必須做到形象化和對用戶(hù)造成充足的視覺(jué)沖擊。
四.營(yíng)銷(xiāo)緣故
促銷(xiāo)的目的就是為了處理商品擺放在貨架上賣(mài)出問(wèn)題，可是不當的營(yíng)銷(xiāo)不僅讓公司浪費精力而且也會(huì )發(fā)生商品擺放在貨架上賣(mài)不出去問(wèn)題。主要體現在：營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有融合店鋪和消費者需求，增強不上她們推銷(xiāo)產(chǎn)品和購買(mǎi)的熱情促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)禮品被競爭對手選用過(guò)營(yíng)銷(xiāo)幅度過(guò)大或太小。
五.銷(xiāo)售人員執行能力緣故
針對新渠道跟新商品而言，商品擺著(zhù)貨架之后，需要企業(yè)的業(yè)務(wù)人員開(kāi)展分貨、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售市場(chǎng)電話(huà)回訪(fǎng)、陳列設計等一系列工作中便于盡早讓產(chǎn)品被消費者認可和購買(mǎi)，但如果銷(xiāo)售人員的執行力差得話(huà)，通常把貨鋪下去以后就不會(huì )再理睬，結論等商品在貨架上賣(mài)不出去時(shí)間久必須退換貨的時(shí)候就開(kāi)始尋找客觀(guān)理由。
六.代理商緣故
假如代理商對產(chǎn)品質(zhì)量不予以高度重視得話(huà)，這樣就會(huì )對產(chǎn)品質(zhì)量不積極宣傳策劃，必需售后服務(wù)得不到保障，客戶(hù)關(guān)系沒(méi)去維護保養，進(jìn)貨面過(guò)小等，都會(huì )造成發(fā)生商品擺放在貨架上賣(mài)不出去的局勢。
七.競爭對手的緣故
有些企業(yè)會(huì )到市場(chǎng)處于強悍影響力過(guò)程中對市場(chǎng)中的競爭對手采用消除的措施高峰期來(lái)臨的時(shí)候對行業(yè)下大力氣開(kāi)展壓庫，那樣至今，就會(huì )讓這些壓了庫存積壓的店鋪就急著(zhù)推銷(xiāo)產(chǎn)品以迅速回收利用資產(chǎn)，同類(lèi)產(chǎn)品她們就難以考慮，從而使得這種劣勢商品火上澆油發(fā)生擺放在貨架中出現賣(mài)不出去的現象。一般來(lái)講，劣勢的商品很容易出現商品擺放在貨架上賣(mài)不出去的現象。
八.市場(chǎng)控制不力的緣故
公司如果對于市場(chǎng)控制不到位，例如串貨造成銷(xiāo)售市場(chǎng)價(jià)格政策的錯亂，就會(huì )讓用戶(hù)和店鋪對本產(chǎn)品消費服務(wù)推銷(xiāo)產(chǎn)品的熱情降低。
九.企業(yè)政策的主要原因
假如企業(yè)欠缺區域性的戰略和策略，通常會(huì )作出發(fā)布一個(gè)新品就強制性在全國各地進(jìn)行宣傳，而且制訂嚴格獎罰制度，那樣就容易出現銷(xiāo)售人員不想被處罰或想要取得獎賞便會(huì )在市場(chǎng)中產(chǎn)品的時(shí)候并不是根據市場(chǎng)需求的需求，于是便發(fā)生不適宜當地市場(chǎng)的商品被鋪向社會(huì )，但是然后就不言而知了猴。
十.銷(xiāo)售市場(chǎng)斷貨
假如一個(gè)產(chǎn)品長(cháng)期性發(fā)生斷貨狀況，直到顧客一旦轉為同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，這時(shí)候商品在擺放在貨架處時(shí)賣(mài)不出去的現象可能就成功成章了。
