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干貨|優(yōu)衣庫陳列分析

人氣:18 發(fā)布時(shí)間:2024-08-19

  陳列師是以美學(xué)為基礎,游走于視覺(jué)設計與商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的行者,銜接設計師與品牌店面形象的中間人。除了具備陳列執行者的創(chuàng )意,還需要站在更高的角度對整個(gè)品牌形象進(jìn)行規劃與管理。包括視覺(jué)陳列團隊的的結構分配與培訓管理,視覺(jué)陳列管理指導方案、工具及流程,并通過(guò)管理創(chuàng )造購買(mǎi)力以及為自身的品牌銷(xiāo)售制定視覺(jué)陳列方案。

  我在入門(mén)陳列的第一天就在一堆的培訓課件中看到了平時(shí)我們在商場(chǎng)就可以看到的親民品牌——優(yōu)衣庫。最開(kāi)始去逛門(mén)店,在不了解一些陳列相關(guān)技能的前提下,對優(yōu)衣庫的印象就停留在:基礎款,棉麻,顏色舒服,大小碼的順序真的很容易就找到.感受下門(mén)店的樣紙~妥妥的優(yōu)衣庫風(fēng)格,離著(zhù)老遠就能看到白色干凈的品牌形象

  優(yōu)衣庫的內在涵義是指通過(guò)摒棄了不必要裝潢裝飾的"倉儲型店鋪",采用"超市型"的自助購物方式,來(lái)給顧客提供商品。

  那么它為什么能得到大家的喜歡?難道僅僅是它時(shí)常的打折價(jià)格嗎?

  優(yōu)衣庫的東西擺在其他地方,都是很普通很不起眼的大路貨,可他為什么能夠取得成功?這與他家的店鋪陳列有著(zhù)密不可分的關(guān)系。

  廢話(huà)不多說(shuō),就著(zhù)網(wǎng)上百度的圖片,給大家簡(jiǎn)單的說(shuō)一下優(yōu)衣庫的陳列手法(手里沒(méi)有實(shí)拍圖,所以只能在百度搜圖)

  所謂“快時(shí)尚”不僅意味著(zhù)供應鏈的反應速度快,還有一項就是引領(lǐng)潮流,提前教育消費者,在季節來(lái)臨之前就在櫥窗里展示下一季的服裝搭配。

  優(yōu)衣庫的櫥窗總是盡可能的大,遠遠看去站著(zhù)一排,通過(guò)群模的陣型拉開(kāi)占據顧客視覺(jué)點(diǎn),而且門(mén)店寬敞整潔,刺激消費者進(jìn)店。

  櫥窗的展示從來(lái)沒(méi)有很浮夸或者大型的道具,基本上都是巨型海報做背景,通過(guò)對本店服裝的搭配和燈光的側重點(diǎn)達到效果,并且商品的價(jià)格會(huì )在模特的腳底標注,從而對關(guān)注性?xún)r(jià)比的顧客起到了很好的引導作用。

  如果說(shuō)櫥窗是第一個(gè)陳列重點(diǎn),那么第二個(gè)一定是入口處了。

  優(yōu)衣庫的入口處陳列,分為兩個(gè)方式:模特矩陣和展示柜臺。

  一般大型的獨立門(mén)店在入口處會(huì )設置群模矩陣,差不多色系或者款式,都是當下主推熱款,而主推款式會(huì )在矩陣的旁邊或者附近,展示全部的尺碼和樣式,以方便顧客挑選。(每次看到這些群模,都感覺(jué)基本款也穿出了潮的不行的樣子,在這里夸贊優(yōu)衣庫的陳列師們。)

  而在一般的小型門(mén)店里,會(huì )把群模和展示柜放在一起,群模安置在展示柜以上,站在高出非常顯眼,并且展示柜上除了會(huì )展示主推熱款之外,一些打折或者可以和主推款搭配的服裝也會(huì )一起展示,以起到連帶作用,增加銷(xiāo)售。

  優(yōu)衣庫的店鋪陳列最大化的利用了門(mén)店的空間,倉儲式的陳列既在視覺(jué)上形成了豐富的形象,又強調了“自助購衣”的品牌定位。

  1、店鋪陳列方式

  你有沒(méi)有被優(yōu)衣庫的T恤墻吸引過(guò)?

  整整齊齊,顏色舒適,真是拯救了強迫癥的我們。

  優(yōu)衣庫的PP區是顧客進(jìn)入門(mén)店后視覺(jué)集中區,也是商品賣(mài)點(diǎn)的主要展示區。為了刺激眼球,展示出一種其實(shí)磅礴的視覺(jué)感受,優(yōu)衣庫往往會(huì )把一些基礎款的純色商品集中折疊,整齊劃一的放進(jìn)倉儲式的展示柜里,該區域的尺碼由上到下,由小到大的順序排列,而且,你知道每一摞T恤的數量嗎?

  答案是:15件。

  既恰當的填滿(mǎn)了貨架,又方便店員統計。

  在顏色和花紋上,采用由淺到深,由冷色到暖色的順序排列,順序可以具體到“紅橙米黃綠藍紫”,按照光譜順序由通道向后排列?;y也是由單色系,波點(diǎn)至條紋。衣服數量隨季節變化

  2、店鋪POP

  優(yōu)衣庫有兩種形式來(lái)塑造平價(jià)形象。

  一種是優(yōu)惠促銷(xiāo)信息

  二是通過(guò)提高商品的面料,質(zhì)感,提升性?xún)r(jià)比,來(lái)降低消費者對于價(jià)格的敏感度。

  無(wú)論那種情況,都需要配合一段時(shí)間的集中展示,才能讓消費者更加充分的感知。換個(gè)方式講,就是我們常說(shuō)的“推爆款”。

  這些信息需要一些媒介來(lái)進(jìn)行傳播,這就是各種類(lèi)型的“POP”。

  在店內的POP(賣(mài)點(diǎn)廣告)信息傳達上,優(yōu)衣庫在每個(gè)品類(lèi)分區都會(huì )放置關(guān)于產(chǎn)品介紹的背板,介紹材料、設計、版型、搭配、折扣等信息。這樣的做法不僅能讓消費者更直觀(guān)地了解和自主地選擇商品,最大限度地發(fā)揮其自助式的倉儲購物賣(mài)場(chǎng)風(fēng)格。更重要的是,這些信息可以靈活調整,保證店內整潔。

  3、利用陳列揚長(cháng)避短

  優(yōu)衣庫其實(shí)每季的新品款式不多,倉儲式的陳列方式使得每一個(gè)款式每一個(gè)尺碼都可以全部展示出來(lái),跟著(zhù)上一季的款式進(jìn)行貨品重組,重新搭配展示,這樣在一定程度上給顧客的感受是店鋪新品很多,而且極大的銷(xiāo)售店內的貨品,不會(huì )因為是上一季的舊款就過(guò)季促銷(xiāo),導致庫存壓力大。你見(jiàn)過(guò)大衣搭配短褲的么?這就是貨品重組的好處

  4、突出產(chǎn)品功能

  還有就是功能型的產(chǎn)品會(huì )集中展示。

  比如發(fā)熱羽絨服,帽子,內衣,襪子,內褲之類(lèi)的,這樣也是增加產(chǎn)品的多樣性,便于顧客在一個(gè)功能展示區可以自由挑選需要的全套產(chǎn)品。

  OK,就醬~

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